Il tiro alla fune…dei prezzi!
Nel mercato ipercompetitivo di oggi, negozianti, titolari di impresa e liberi professionisti sono costretti a combattere la folle guerra dei prezzi. Ormai non esiste alcun settore, neanche i più innovativi, che sia completamente privo di concorrenza. Oggi tutto è disponibile, subito, a casa o in ufficio, il consumatore è diventato “onnipotente”. Quindi come puoi smettere di sgomitare per farti notare, scavalcare i competitor ed emergere tra la folla? La tua arma principale – che spesso viene trascurata – è il marketing. Probabilmente finora hai provato a promuoverti di testa tua o ti sei messo nelle mani di qualche web agency, ma tutto questo non ha portato risultati. E hai solo sprecato tempo e soldi. Il motivo è semplice. Nessuno ti ha mai spiegato COME devi fare marketing e soprattutto nessuno ha deciso di “combattere” al tuo fianco prendendosi la responsabilità di quello che ti consiglia. Troppo facile fare due post, un video e un blog… Comunque no, non ti serve una laurea. L’università NON insegna le nozioni più utili per le PMI, ma si concentra a formare e sfornare futuri dipendenti che occuperanno poltrone in grandi aziende (quando va bene) e che decideranno come fiammare meglio il budget aziendale in campagne di marketing creative e con ritorno pari a zero. Quando va male, un laureato in marketing finisce in una PMI e con la sua mentalità da grande azienda incenerisce l’intero budget annuale creando solo danni. Il marketing non è qualcosa che puoi delegare all’esterno o a qualche saccente fresco di laurea. Per vincere la guerra dei prezzi, emergere nel mercato attuale e vendere i tuoi prodotti a prezzi più alti… hai bisogno di ottenere il controllo del piano marketing. E per farlo devi conoscere le basi, le strategie e le tecniche di marketing in grado di portarti risultati nel breve, medio e nel lungo termine. Questo è l’unico modo che hanno gli imprenditori per ottenere il successo e risollevare le proprie aziende in questo preciso momento storico. Infatti, ho creato per te un percorso che contiene le istruzioni da seguire, che ti permetterà di capire quali sono le regole del marketing che funzionano davvero e come applicarle in modo da spazzare via i competitor e aumentare i profitti, nonostante l’economia non giri a nostro favore. Voglio mettere a tua disposizione una consulenza attraverso il percorso che ho messo in pratica, frutto della mia esperienza imprenditoriale dal 1984. Il percorso Imprenditore Evoluto il primo (e unico!) mentoring imprenditoriale nel quale si parla di atteggiamento imprenditoriale (base fondamentale per poter crescere), dell’analisi dei numeri della tua azienda (per capire come ti stai muovendo, cosa puoi fare per migliorare le tue finanze e quindi iniziare ad attivare strategie di marketing), di strategie di marketing (posizionamento, valori differenzianti, scala dei valori, ecc.) Il percorso è composto da tre moduli: START (partenza): non si può intraprendere un cammino se non si inizia da una partenza efficace. Il primo passo di ogni percorso è fondamentale per consentire di muovere i passi successivi sapendo di aver “costruito” delle solide fondamenta. Start è quindi la fase preventiva per essere dei buoni imprenditori ed avere le competenze “mentali” imprenditoriali. RUN (corri): una buona partenza consente di garantirsi il giusto ritmo, il giusto passo da seguire. Per arrivare in fondo, per ottenere l’obiettivo, è necessario allenamento e dedizione al fine di ottenere una prestazione ottimale. Correre è quindi indispensabile per mantenere il ritmo, essere proattivi e giungere all’obiettivo in maniera consapevole. Run si prefigge l’obiettivo della consulenza e della corretta gestione aziendale. GROW (crescita): una volta partiti con il piede giusto ed aver impresso il “ritmo” all’attività è indispensabile determinare la crescita costante che garantisce solidità finanziaria ed operativa. Grow quindi si prefigge di integrare le capacità imprenditoriali (Start) alla giusta gestione aziendale (Run) con le competenze del marketing strategico. Nello specifico parliamo del modulo GROW nel quale il mio obiettivo è quello di offristi e mettere tua disposizione tutte le mie competenze per consentirti di: identificare il tuo prodotto/servizio, valutare la concorrenza, i valori differenzianti. individuare il giusto posizionamento sul mercato, la promessa, la comunicazione giusta con il tuo potenziale cliente. determinare una strategia che ti porta ad essere presente, autorevole e genera consapevolezza nel mercato. Come fare? Semplicissimo, partiamo da una analisi preliminare gratuita ti consentirà di analizzare soprattutto i punti di forza sui quali intervenire che faranno automaticamente sparire i tuoi punti deboli (e quelli della tua attività). Datti la possibilità di tentare. Non stai rischiando nulla, ma potrebbe essere la scelta più importante della tua carriera imprenditoriale. Auspico che tua sia curioso almeno di sapere di cosa si tratta, anche io sono curioso di conoscerti ed poterti aiutare. Contattami e ne parleremo. Permetti di presentarmi, mi chiamo Antonio Finocchi, mi definisco un Agevolatore di Business, un Aggregatore di Relazioni, mi occupo di Economia Collaborativa.Sono imprenditore dal 1984, le mie aziende sono tuttora floride e sul mercato, le mie intuizioni imprenditoriali hanno generato format e attività di importante livello.Mi occupo di mentoring, trasferimento professionale di esperienze, credo fermamente che “puoi trasferire solo ciò che hai fatto di persona”.Sono il creatore di Imprenditore Evoluto(R) e Time Voucher(R) e dell’ultima realtà imprenditoriale (OPEN) che si occupa di Marketing Strategico e Consulenza Imprenditoriale.Se vuoi conoscere qualcosa di più su di me visita il mio sito e quello della mia azienda.Continua a seguirmi!
Sai quanto ti costa un cliente?
Se non sai dirmi esattamente quanto costa alla tua azienda un cliente appena acquisito, stai commettendo l’errore più grande degli imprenditori e professionisti. Il 94% delle aziende italiane, sia PMI sia grandi aziende, non è a conoscenza del costo di acquisizione di un nuovo cliente. Questo cosa significa? Web agency, concessionarie di pubblicità e agenzie pubblicitarie si attaccano al collo delle aziende e rovinano i budget degli imprenditori. Il dovere di ogni imprenditore è ottenere il controllo dei propri investimenti in marketing. E la base è sapere quanto ti costa un nuovo cliente. Detto questo, se non hai programmato nessun investimento nel marketing, oppure, se lo stai facendo e guardi dati sbagliati e investi su singoli strumenti “magici”, non serve a niente alla tua azienda perché, nella maggior parte dei casi, NON porta risultati. Come faccio ad essere così sicuro di quello che dico? Lo so perché alla maggior parte degli imprenditori e professionisti, se gli domando quanto spende all’anno per una campagna di marketing per l’acquisizione di clienti, rimane a guardarmi come se fossi un alieno. Sostanzialmente perché non sanno cosa rispondere, dato che l’acquisizione la fanno mandando gli agenti di commercio con le loro utilitarie a macinare chilometri e a bruciare gasolio, o delegando completamente il marketing all’esterno senza avere ben chiara la strategia da seguire Il vero valore del cliente si vede in una prospettiva più ampia, che è il profitto totale durante tutta la vita (si chiama life time value). Quindi, se sai ad esempio che il tuo cliente fra 5 anni vale 5000 euro, tu puoi investire anche 50 euro per acquisirlo e non ci rimetti niente, ma ti tieni stretto il cliente e poi cominci a espandere il suo potenziale di spesa. Mentre quello che fa la maggioranza degli imprenditori è calcolare i profitti su una durata di vita minima del cliente che, in genere, muore dopo la prima vendita perché viene lasciato in balia di se stesso. Detto questo, se vuoi capire come portare in positivo il fatturato della tua azienda, trovare le strategie più avanzate per acquisire i clienti, riattivare i vecchi e continuare a vendere agli attivi, devi dotarti di una strategia di marketing su misura per te, che ti tenga informato sui costi e sui risultati ed abbia un obiettivo chiaro. Il mio lavoro consiste proprio nell’offrire una consulenza che porti ad una strategia di marketing tagliata su misura per ogni singola realtà. Una consulenza gratuita con un professionista è la base principale dalla quale partire, il resto è una conseguenza ed è un progetto da portare avanti insieme. Vuoi sapere come? Riempi il modulo, potrebbe essere una scoperta unica!