L’autenticità vince?
Sempre più spesso mi ritrovo a sentire discorsi della gente che mi circonda che dice di amare le persone autentiche. La verità è che questo non è quasi mai vero. Il mondo della connessione perenne ci fa vedere continuamente immagini di persone che vogliono “sembrare” autentiche ma che sono tutto l’opposto. Non dimenticare mai che […]
Questo è il marketing, il resto è fuffa!
E’ ora di smetterla di usare i consumatori per risolvere il problema della propria azienda e di cominciare ad usare il marketing per risolvere i problemi della gente. E’ ora di smetterla di raccontare delle frottole, inondare di spam le caselle di posta dei clienti e sentirsi in colpa per il proprio lavoro. E’ ora […]
Per generare una combinazione vincente.
Un’azienda può andare avanti senza il reparto commerciale? Il lavoro del venditore in carne ed ossa è una professione che ai giorni nostri incontra sempre più spesso la resistenza del cliente finale. Tutto ciò è figlio dei cambiamenti ai quali tutti, inesorabilmente, siamo sottoposti. Imprenditori, venditori e acquirenti. La diffidenza delle persone è schizzata alle […]
Imprenditoria fa rima con…cultura.
Non sono il coraggio, anche se è utile, o le buone idee a fare la differenza in ambito imprenditoriale. C’è un fattore determinante, capace da solo di farti prevedere gli ostacoli, avere una visione più ampia e consigliarti nel migliore dei modi. Si chiama “cultura”. Rimanendo nel mio settore (marketing strategico e consulenza imprenditoriale), con la […]
Ce l’hai tu, ce l’hanno loro, usalo!
Recentemente è stato stimato che ci sono circa cinque miliardi di smartphone su questo pianeta. È ora di smettere di guardare i grafici e prendere atto che siamo tutti inevitabilmente connessi, ma questa non è di certo una novità. La cosa importante è quella di capire come utilizzare questo mezzo tecnologico per arrivare alle 1.000 […]
Tu sei ricco, ma la tua azienda è povera.
Spesso mi ritrovo a parlare di una spiacevole abitudine degli italiani, quella di non investire in azienda ma al contrario di usare questa come portafoglio personale, una cosa assurda!!! Gli italiani usano le aziende al contrario. Gli italiani, con la propria azienda pagano prima sé stessi, per pagarsi il proprio tenore di vita, i propri […]
Ma che ne sai dei tuoi clienti?
Ora, in questo preciso istante, sapresti dirmi per quanto tempo un cliente comprerà da te? E quanti acquisti farà in media nei prossimi anni? Se non sei in grado di farlo, abbiamo un problema, uno bello grosso a dirla tutta. Non tutti amano la matematica, ma in questo momento è fondamentale farne uso. Non esiste […]
Il tiro alla fune…dei prezzi!
Nel mercato ipercompetitivo di oggi, negozianti, titolari di impresa e liberi professionisti sono costretti a combattere la folle guerra dei prezzi. Ormai non esiste alcun settore, neanche i più innovativi, che sia completamente privo di concorrenza. Oggi tutto è disponibile, subito, a casa o in ufficio, il consumatore è diventato “onnipotente”. Quindi come puoi smettere […]
Opportunità fa rima con volontà.
Ciao, permetti di presentarmi, mi chiamo Antonio Finocchi, mi definisco un Agevolatore di Business, un Aggregatore di Relazioni, mi occupo di EconomiaCollaborativa.Sono imprenditore dal 1984, le mie aziende sono tuttora floride e sul mercato, le mie intuizioni imprenditoriali hanno generato format e attività di importante livello.Mi occupo di mentoring, trasferimento professionale di esperienze, credo fermamente […]
Il buco e i cani.
Tempo fa, un professore di marketing di Harvard, Theodore Levitt, ha dichiarato: “Le persone non vogliono comprare una punta da trapano da un quarto di pollice. Vogliono un buco di un quarto di pollice”.Questa famosissima affermazione serve a dire che quando comunichi qualcosa puoi evidenziare problemi raccontando che serve un trapano di un’adeguata potenza, che il lavoro […]