L’autenticità vince?
Sempre più spesso mi ritrovo a sentire discorsi della gente che mi circonda che dice di amare le persone autentiche. La verità è che questo non è quasi mai vero. Il mondo della connessione perenne ci fa vedere continuamente immagini di persone che vogliono “sembrare” autentiche ma che sono tutto l’opposto. Non dimenticare mai che […]
Quando tutti urlano, tu crea un’atmosfera.
È tipico dei bambini urlare: i grandi non li ascoltano, i coetanei neppure e così l’unica alternativa che immaginano di avere a disposizione è alzare il volume fino ad urlare. Così facendo, non ottengono l’effetto di essere ascoltati, ma di dichiarare quanto sono frustrati e quanto non si sentono considerati. Dimostrano agli altri che hanno […]
Parola d’ordine: impegno, coccole e passione.
Una convinzione tipica che accompagna chiunque utilizza i canali on line oppure off line in cerca di clienti è la necessità di muoversi in ottica promozionale, pubblicando sconti, offerte imperdibili o bombardando di messaggi pubblicitari chiunque ci venga a tiro. Questa è una pratica che, ora ed in futuro, funzionerà sempre meno. Sempre meno siamo […]
Ce l’hai tu, ce l’hanno loro, usalo!
Recentemente è stato stimato che ci sono circa cinque miliardi di smartphone su questo pianeta. È ora di smettere di guardare i grafici e prendere atto che siamo tutti inevitabilmente connessi, ma questa non è di certo una novità. La cosa importante è quella di capire come utilizzare questo mezzo tecnologico per arrivare alle 1.000 […]
Ma che ne sai dei tuoi clienti?
Ora, in questo preciso istante, sapresti dirmi per quanto tempo un cliente comprerà da te? E quanti acquisti farà in media nei prossimi anni? Se non sei in grado di farlo, abbiamo un problema, uno bello grosso a dirla tutta. Non tutti amano la matematica, ma in questo momento è fondamentale farne uso. Non esiste […]
I numeri dell’azienda (4)
Sei sicuro di aver attivato tutte le strategie giuste per essere visibile sul mercato oppure stai buttando soldi su investimenti che porteranno solo a rinforzare il marketing e i brand di coloro che sono più conosciuti, che esistono da più tempo di te e che hanno un rapporto di fiducia con il cliente ormai più […]
Non fare marketing se…
Una delle idee meno veritiere che popolano il mondo del marketing è che una singola tecnica possa stravolgere le sorti di un’impresa. Una sponsorizzata, una frase scritta con il giusto copy, una magica lettera di vendita, oppure chissà cos’altro. Purtroppo non è così che funziona. E se la web agency o il consulente al quale […]
Marketing strategico: dalla parte del venditore e dalla parte del compratore
Sempre più spesso si fa un abuso del marketing strategico, soprattuto del marketing. Il marketing è un sistema funzionale che consente di arrivare al cliente ideale. Imprenditori e professionisti hanno innato un grande potere, l’entusiasmo di quello che fanno. Questo da solo non basta, non basta avere entusiasmo, la giusta idea, il giusto prodotto o […]
Parola d’ordine “vendere” ecco la ricetta giusta!
A prescindere che tu sia un imprenditore, un libero professionista, un direttore marketing o semplicemente un aspirante marketer, quello che sto per dirti è di fondamentale importanza. Per poter avviare un business altamente profittevole c’è una strategia chiave da seguire, dei passi da compiere. Il business, infatti, segue delle regole granitiche che lo rendono incessantemente […]