L’autenticità vince?
Sempre più spesso mi ritrovo a sentire discorsi della gente che mi circonda che dice di amare le persone autentiche. La verità è che questo non è quasi mai vero. Il mondo della connessione perenne ci fa vedere continuamente immagini di persone che vogliono “sembrare” autentiche ma che sono tutto l’opposto. Non dimenticare mai che […]
Imprenditoria fa rima con…cultura.
Non sono il coraggio, anche se è utile, o le buone idee a fare la differenza in ambito imprenditoriale. C’è un fattore determinante, capace da solo di farti prevedere gli ostacoli, avere una visione più ampia e consigliarti nel migliore dei modi. Si chiama “cultura”. Rimanendo nel mio settore (marketing strategico e consulenza imprenditoriale), con la […]
Economia dell’abbondanza, non dell’abbastanza.
Nel vecchio continente, si dice spesso che le piccole e medie imprese (PMI), sono fondamentali per tutto il sistema ed è vero. Negli Stati Uniti, invece, la condizione di PMI viene considerata instabile, un passaggio dal piccolo al grande o dal piccolo all’assorbimento da parte di altre aziende o verso il nulla! Quindi, o un’impresa supera lo stato di […]
Sai quanto ti costa un cliente?
Se non sai dirmi esattamente quanto costa alla tua azienda un cliente appena acquisito, stai commettendo l’errore più grande degli imprenditori e professionisti. Il 94% delle aziende italiane, sia PMI sia grandi aziende, non è a conoscenza del costo di acquisizione di un nuovo cliente. Questo cosa significa? Web agency, concessionarie di pubblicità e agenzie […]
Non delegare il marketing, a meno che…
Hai mai pensato seriamente a come è gestita la tua azienda? Chi ti ha insegnato a costruirla da zero e a pianificare il marketing? Tendenzialmente, si impara dalla persona dalla quale hai lavorato da ragazzo. O hai aperto l’azienda dal nulla o hai imparato lavorando insieme a qualcuno in azienda. In altri casi, questa persona […]
I numeri dell’azienda (2)
Oggi voglio parlarti di quattro errori fondamentali che compiono la maggior parte degli imprenditori che non riescono ad ottenere risultati dalla propria attività. Concentrarsi solo sull’avere nuovi clienti L’errore di abbassare i prezzi La percezione che ha il mercato di essere uguali ai concorrenti Non avere una “scala dei Valori” chiara Cercare di non cadere […]
I numeri dell’azienda (1)
In Italia, esiste una serie di ostacoli che si frappone continuamente tra l’imprenditore e il fare impresa con successo. Si tratta, purtroppo, di problematiche tipicamente italiane e una delle più impattanti è il fatto che gli imprenditori NON sono abituati a guardare i numeri. Prova a fare un attimo mente locale anche sulla tua attività. […]
Il messaggio differente.
Una giusta preparazione per creare un messaggio per i tuoi clienti. Per ottimizzare la tua comunicazione devi rivolgerti in maniera differenziante a tuoi clienti. Ecco i tre passaggi che ti aiuteranno a farlo. Inizia con la diagnosi del problema. Stai attento e ascolta i tuoi clienti: ti daranno un’idea del loro problema – cioè, della ragione […]
Non persuadere…dona!
La parola “persuasione” viene usata spesso nel marketing ed è molto amata nei titoli di libri e post, in cui si strizza l’occhio al lettore persuadendolo, appunto, che vi sia nel contenuto qualche formula segreta capace di cambiare il corso della sua vita o della sua comunicazione. Le tecniche persuasive esistono. Sono state ampiamente raccontate dal loro […]
Come riconoscere il cliente ideale?
Ritengo che questa sia la domanda che tormenta in maniera assidua ogni imprenditore o professionista che, con antiquati sistemi di marketing o l’assenza degli stessi, non riesce ad identificare e quindi attrarre. Facciamo una analisi concreta: Quanti sono i clienti che pagano puntualmente, non chiedono sconti e si complimentano sempre per l’assistenza che ricevono? Provo […]